Vertriebspartner Analysen

Vertriebspartner-Analyse

Individuelle Marktstrategie ist von großer Bedeutung. Welches Produkt habe ich anzubieten? Wie sehen die Preise dazu aus? Und wo liegt meine Zielgruppe? Das sind Fragen, mit denen sich jedes Hotel beschäftigt. Doch nicht jeder Hotelier darf zu den gleichen Schlüssen kommen. Vor allem im Bereich Vertriebsmöglichkeiten sollte das große Ziel sein, eine individuelle Marktpositionierung zu finden.

Wir bieten Ihnen eine gezielte Vertriebspartner-Analyse, zugeschnitten auf ihre individuellen Bedürfnisse. Bereiche, die wir für Sie auswerten, sind zum Beispiel:

» Mit wem arbeitet der Anbieter sonst noch zusammen?

» Welche Vertriebsreichweite hat er?

» Werden die Marketing-Phrasen tatsächlich umgesetzt?

» Ist der Partner verlässlich?

» Ist das angebotene System leicht zu bedienen?

» Decken die Kosten, die mit dem Vertriebssystem verbunden sind, tatsächlich den Nutzen, den man davon hat?

An einem konkreten Fall bedeutet das: Kann ein kleines nur 30 Zimmer großes Landhotel ohne nennenswerte Industrieansammlung um sich herum wirklich von einem Anschluss an die GDS-Reisebürosysteme profitieren? Diese Systeme sind eher für Geschäftsreisende ausgerichtet. Ganz auf diesen Bereich zu verzichten wäre aber andererseits fatal. Im Freizeitreisesegment benutzt bereits jeder zehnte Deutsche ein Online-System, um eine Reise oder einen Wochenendurlaub zu buchen. Wer also gar nicht einen elektronischen Vertriebsweg nutzt, verliert praktisch die Möglichkeit, diese Zielgruppe anzusprechen.

Um mit den zahlreichen Vertriebspartnern im Internet zusammenzuarbeiten, benötigt man einen Reservierungssystem-Dienstleister. Hier gilt es, zu unterscheiden. Einige dieser Dienstleister bieten nur reine Technik an, andere offerieren ganze Marketingkooperationen mit weiteren Verkaufsmöglichkeiten. Bevor sich ein Hotel oder eine Hotelgruppe hier entscheidet, sollte eine eigene Strategie festgelegt werden. Nicht jedes Hotel muss hier aus dem Vollen schöpfen, siehe das kleine Landhotel. Was bringt mir ein Mercedes in der Garage, wenn für mein Geschäftsmodell auch ein Polo reicht.